超高价就是蓝海!
这句话真应该刻在桌子上,每天默念!!!
最近有个很深的感悟,与大家分享。
前几天出了一个订单。
这个产品原来我售价3000,一单利润1500,618后供货商让我提价到4980,我觉得我推不动,就没怎么推广,只是放在那里。
偶尔有人咨询,也会说:标价是公司要求的,最低可以3000给你。
要挑毛病,总会挑到一些,如,你宣传的是进口,实际不是进口,那是不是就会涉嫌虚假宣传?
根据所留地址,查了小区房价,近700万,然后又加了微信,看了看朋友圈也很是精彩。
3000的家具,这不叫高价,毕竟穷人买家具也得3000。
做高价,做超高价,我写了多年,但谈何容易?连我自己在做产品的时候,都会不自觉的往低价上靠。
一个行业,找到一个高价产品,往往不自觉的再找个低价的产品,客户觉得高价贵?那我再推低价。
而当低价出单的时候,不自觉的就会把你的精力拉过来!最终低价投入很多精力。
算了算账,上半年,低价天天出单,高价不是天天有单,但实际下来收入是差不多的,而在低价上投入的精力要多的多。
如就舍弃低价,全力推高价,那么下来收入不一定会比现在低……
这很难,连我去做的时候,当高价几天不出单的时候,都会动摇,只做高价是不是正确。
毕竟我们都不坚定,那对手也会更加不坚定,不会拿所有精力和我们拼。
超高价就是蓝海,这句话真应该刻在桌子上,每天默念!
这句话不是方法,不是思维,而是信念,应该坚持坚定的信念!
翻开开头那个订单客户的朋友圈,旅游、美食、开大G越野、露营……4980对我们来说很多,对人家来说,可能就是小钱。
这样的人毕竟是少数,而这也就是蓝海所在,关键你所找的产品,是不是可以定位到这个人群。
但放眼全国,全平台,可能找到几百个人,维护好,就够我们赚的了!
我们本地有个企业做被子,活了几十年了,这个很不容易,被子3万起步,多少年都没变过!
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