冷门“虚拟”

做电商一直做的实物，实物有实物的好处，卖出去交付即完成！

而想做长久的生意，会发现实物也会有很多的无奈。

这种无奈感，从单纯的搬运卖货角度，可能你体会不到，但如能从产品经理的角度去看待，就会真实的感受到。

如，保健品行业，你洞察用户需求，发现用户关心保健品中某成分的含量，而市场上的产品，含量都很低。

于是你做出含量高的产品，推向市场，很受欢迎，但没过多久，你会发现高含量的类似的产品，很快就跟上了，很快你的优势就荡然无存。

美容仪器，小家电亦是如此，你做了个仪器带蓝光，很快别人也做出来了。

某美容仪器，去年发明了个新词，新技术，客单价3000，成本不会超过四五百，这么高的利润，足以支撑付费。

于是去年淘宝站内引力魔方、万相台，小红书，抖音主播，铺天盖地的广告，一月上百万销售额。

今年哗啦啦进来一群模仿者，都是同样的打法。

我说的这些还是高客单的产品，有一定门槛的，客单价低的抄的更快。

做自己的产品，谈何容易，代价太大。

认识一个同样做美容仪器的，花了上百万，仿了国外一款仪器，客单价超高，本想着大搞一场，推向市场，没想到，模仿这个国外仪器的，不止他一家，还有人也仿了，价格比他还低很多。

其实大家会发现实物和虚拟是一样的，如知识付费，开发一套课程，马上会有盗版，或者模仿的做出来。

而“虚拟”，付出的成本或者代价要小很多。

前几天有个学员咨询说，自己做的文章代写，在淘宝补单怎么补？

这东西咋补，前面销量都是大几千，上万的销量。

硬冲呗！

一般人做不了，补单成本都很高，好在他自己在做主持，补一单的成本很低。

让我做，我就不这么做。

会去细分出细分赛道。

什么人会买这个产品？

让写新闻报道的，软文的，演讲稿，seo伪原创代写的，剧本创作的……

细分出人群，然后主图，详情定位到一个人群，专注做一个，这样就可以补很少的单，甚至不补单。

细分到某一个人群，还是有人做咋办？

那就想想还有哪些场景、人群是别人没有想到的，去做一个冷门的赛道，可能会赚的少，但见效会很快。

如摄影，教别人摄影，这是一个大赛道吧？

抖音刷到一个很冷门的细分赛道，教人公务摄影。