Media Buy之Brand Bidding:阶段性反思,以及Google广告学习期

 

   各位老少爷们,姑娘小伙,周末好。

我是OldFan老范。在这个阳光明媚的秋日早晨,来和大家唠上几句。

最近写公众号频次越来越低,以前还能坚持每周2-3篇,现在基本上变成了周更。也不是没有话题,其实在我公众号后台,有好几篇写了一部分的草稿,包括还有一些选好题写了两句又删除的。

当然,我可以给自己找理由,比如说工作太忙,时间太碎等等等。但扪心自问,还是对坚持一件事情,逐渐有了肉眼可见的懈怠。

本身我写公众号,占比最大的出发点就是个人兴趣,虽然我也开了流量主广告什么的,但咱这几百粉丝也没什么收益,玩票而已。

圈子里,其实蛮多写公众号优秀的博主,比如lead菌,同在杭州的一位老哥,最近基本上是日更。他的内容写得很随性,但每一篇我基本不落下,并且在我这边的完读率也基本上百分之百。

他最近的一篇文章里的观点,我大为认可:做自媒体,就是勇敢做自己。

我这个号也断断续续写了快一百篇,基本上算得上是我自己真实的记录。既有对于media buy/brand bid的一些想法、理解,也有一些突如其来的感慨、呓语。也收到不少朋友的打赏,以及微信上的赞美和支持。

所以,后续这个账号还是会一如既往地写下去。

再聊回关于赚钱的一些事儿。

10月已经过去2/3,我还记得在国庆前的文章写到准备从10月开始大干一场,毕竟年底国外各种节日接踵而至。想要年后收益不断,现在就必须要提早发力。

但实际上,10月上半月我自己的操作并不太顺利,大致分析了下,有一些没做好的地方写出来,供自己反思以及各位借鉴:

一、不够聚焦,精力过于分散
其实,关注我的老朋友都知道,我之前其实主要在做国内那几家联盟,国外虽有但涉猎并不多。这几家里面,最近只有海淘还有一些老本在吃,另外的基本上处于半停滞状态。我首先需要做的,是将停滞的捡起来,建立稳定的广告投放与佣金收入。
但实际上呢,我上半月大部分时间花在了对新的国外联盟的研究和摸索上,在这上面属实浪费了不少时间。
于是,从这周开始,我将多麦AM给我推荐的一堆offer,逐步测试了起来,每日佣金也在逐步增加。毕竟跑bb是不得已而为之的“延迟满足”,如果连账面收益都看不到,心情可能会变得比较糟糕。

二、拓新很重要,但别忘了复制的力量
关于这一点,可能不大好讲,因为在某种程度上,算是一把双刃剑。在跑bb一段时间后,我们手里可能会有一些稳定盈利,稳定结算的offer。为了扩大盈利,我们会习惯性测试新的商家,不断将有盈利能力的offer,放进我们的流量池里套利。
但是,对于已经在正常运转的盈利offer,是否可以“一生二,二生四”呢?答案是肯定的。常规的办法有多开联盟账号,或者在一个联盟账号下增加更多媒体,进行并行操作。
需要注意的是,联盟或商家对多账号操作,是否严厉禁止还是睁一只眼闭一只眼?商家对单号的日均/月均产出是否有阈值?收款问题能否妥善解决等等?
总而言之,这是个扩大产出、提升盈利的路子,但需要三思而后行。

三、给自己以及广告更多的耐心
这一点说起来有点惭愧,因为以前有做过投流的工作,所以把一些工作的陋习给带到了这里。比如追求更低的CPC(不一定非得0.01)和更高的ROI(这本也没错),或者说更全面的关键词覆盖,更频繁的否词,更高的广告得分等等。
结果就是,我在新上广告数量上推进缓慢,倒是在广告细节优化上,下了不少功夫。一样的时间,可能优化能给我带来20%的收益提升,但是如果放在拓新等层面,可能收益会达到200%甚至更多。
同时,频繁调整广告,每次长达5天的“学习期”,期间的流量波动,也是让我苦不堪言。真的,懂的都懂。
所以,各位不要走我的老路:广告上线前期,尽量减少非必要的广告调整,多测试新广告,或者稳定产出offer多线操作。

最后,关于Google广告的学习期,有一些相关内容,和各位共学共进:

    • 在Google广告投放中,哪些做法可能会进入学习期?

      • 一次性添加大量否词(上千级别);
      • 实施新的智能出价策略(新搭建广告系列时);
      • 更改出价策略设置;
      • 更改为转化操作:更新现有操作或创建新操作;
      • 预算有较大变化;
      • 尽可能更多点击策略,最高出价有较大变化;
      • 增加广告组;
      • 暂停或者重新开启账户广告系列;
      • 移除账户点击高且转化高的国家;

 

因为跑bb都是跑点击次数,不涉及转化,所以我归纳了一下,影响学习期主要就上述三个标红因素,即:更改出价策略设置、预算大幅变化、出价大幅变化。

 

那么,怎样才能在保证广告测试效率较高,同时又能更多节省测试成本呢?这一块,我没有标准答案。向总之前在群里讲过一个策略,在测试之前先估算一下广告点击数据以及佣金转化数据,这是一个方向。其他的,欢迎交流讨论。

 

 

 

 

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