#Media Buy之Brand Bidding:最近bb不太好跑怎么办?

最近和一些朋友沟通
总觉得最近广告出量难
即时出量了转化率也很低

大致猜测和分析了一下原因
仅供参考 欢迎指正和讨论

1、年底欧美节日众多(万圣节感恩节黑五圣诞节新年),绝对的购物高峰期,消费者在下单时有更多选择。类似国内618/双11,大家平台间比价,商家间比价,优中选优。国外不确定是否一样,但至少追求“价廉物美”是普通人共识。

2、面对消费高峰,平台方也会采买更多流量,和你竞争的其他affiliate也会上更多广告,花更多预算。据我所知,有些大佬七八月份就在筹备年底这一波了。所以,流量争夺竞争加大,很多关键词cpc上涨,常规的低预算低cpc上限,压根没有展现机会。

3、基于上述两个原因,加上马太效应加持,强者愈强,弱者愈弱,在这一波里大部分affiliate会过得比较艰难,这里面也包括我,10月开始佣金下降不少。

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有办法吗?
1、转换赛道,田忌赛马
在主流平台僧多粥少的情况下,找一些小众地区和国家的联盟、商家。可能他们受众少、搜索量低,但同时cpc也会很低,有时候,说不定会有不错的投入产出比。

2、淘金凶猛,我卖铲子
卖联盟账号,其实也是一个不错的路子。可能它给不了你月入万刀的机会,但假如你用20块的成本,注册一个联盟账号卖了400,这1:20的ROI不香吗?每月卖个几个十来个,不抵你半个月工资?总比苦苦守着账户绞尽脑汁0收入好吧。

3、养精蓄锐,做好基建
无论是简单的bb,还是覆盖面更广的mb,做网站是逃不开的。在主赛道受挫的时候,何不每天花一定时间在做网站,做内容?网站内容、流量、权重是需要时间积累的。一两年后,也许你会拥有一个漂亮的且流量不错的网站,即可以受联盟和广告主青睐,积极给你下号以及offer,也可以挂adsense获取额外收入,何乐不为?或者,学习制作landing page,学习Google ads的深层知识,未尝不可。

总的来说,在网络上赚钱是一门长久的生意,需要的是各方面的积累。既需要经验技能的增长,也需要有人脉圈子的拓展。

好比是修仙,练体练气,筑基金丹…

你练到哪一层了?


吃得苦中苦,方为人上人。

与君共勉。

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